¿Tus ventas no van bien? Antes de diseñar una estrategia debes comprender que la necesidad crea la oferta.
En el ámbito de la gestión comercial, comprender la relación entre necesidad, deseo y demanda, es fundamental para el éxito de cualquier estrategia de ventas. Como es bien sabido, la necesidad se refiere a una carencia o problema que una persona busca resolver. El deseo es la forma en la que esa persona quisiera resolver su problema y la demanda es la acción de adquirir «comprar» el producto.